Il mio augurio per te per l’anno nuovo è fatturare di più.
Oggi i consumatori sono più esigenti. L’utente prima sceglie emozionalmente e poi giustifica l’acquisto in modo razionale. Se vuoi incrementare le vendite devi arrivare alla testa dei clienti passando per il cuore.
Se vuoi fatturare di più tieni a mente questi nove consigli e farai più business.
Fissati degli obiettivi
Un venditore vincente è innanzitutto un venditore organizzato. Per fare business è fondamentale impostare obiettivi di vendita a lungo e breve termine, quindi settimanali, mensili, trimestrali, semestrali e annuali. Gli imprenditori di successo sono metodici e concentrati. Abbi sempre una to do list e punta sulle priorità. Se vuoi fatturare di più concentrati sul processo e tieni conto dei risultati, dai più piccoli ai più grandi.
Vendere è semplice, se sai come farlo
Per molti vendere è difficile. Ok, non è cosa facile, ma rendilo più semplice. Lavora molto su te stesso e sul tuo atteggiamento mentale per avere successo di vendita. È un’attitudine che devi sviluppare e sfruttare, perché è questo che ti predispone a determinate azioni. Per essere pronto a ogni sfida devi sviluppare una forte mentalità imprenditoriale con impegno, dedizione, costanza. Credi nelle tue capacità, nei tuoi prodotti e nel tuo business. Se vuoi fatturare di più, ti occorre un sistema di vendite professionale al quale applicare le tecniche di vendita e optare per quella più adatta a soddisfare i tuoi clienti. Seguire un processo professionale ti porta a chiudere la vendita in modo naturale.
Ascolta i tuoi clienti
Un vero professionista della vendita deve avere sì capacità di eloquio, ma soprattutto di porre domande e ascoltare. Se vuoi fatturare di più ascolta i tuoi clienti, rendi la vendita ponderata e poniti a loro come un consulente di fiducia. I rapporti duraturi ti garantiscono maggior successo. Come consiglia l’esperto di vendite Walter Rogers, “Smetti di pensare a cosa puoi vendere al cliente e inizia a concentrarti su come puoi aiutarlo a raggiungere i suoi obiettivi”.
Non fermarti dopo un successo
Il successo è un livello di performance costruito sulla fiducia in se stessi guadagnata attraverso esperienze vincenti. (Jeffrey Gitomer) Sii felice di ogni successo, festeggia, esulta. Ma non fermarti troppo, rimani “in carreggiata”. Ogni venditore non deve smettere mai di essere informato e curiosare nel suo settore. Se vuoi fatturare di più, le opportunità di vendita devono essere costanti.
Non vivere come un fallimento una vendita persa
Devi mettere in conto i fallimenti. Ogni fallimento è anche un passo in avanti verso la riuscita della vendita. Senza fallimenti non c’è innovazione. Non lasciare che incidano sulla tua attività e sul rendimento. Sii flessibile e pronto a cambiare un progetto in progresso. Se ti rendi conto che non è quello giusto, potrai sempre migliorarlo e portarlo al successo. Se vuoi fatturare di più, devi essere elastico.
“Valorizza” l’obiezione del cliente
Chi non è capace di vendere alla prima obiezione si arrende. Il vero venditore invece deve saper gestire le obiezioni e avere la capacità di interfacciarsi con il cliente per la chiusura di una vendita. È attraverso le domande che puoi scoprire le motivazioni di acquisto e i bisogni reali di un possibile cliente. Se vuoi fatturare di più, dimostra il potenziale profitto, scopri e anticipa le obiezioni. Un’obiezione ben gestita può essere la chiave per chiudere la vendita.
I clienti non sono tutti uguali
Un venditore deve distinguere il suo target e non sprecare tempo con clienti non qualificati. Soprattutto in questi casi “il tempo è denaro”. Se vuoi fatturare di più, dedica il tuo tempo ai potenziali clienti. La migliore abilità che puoi acquisire nella vendita è quella di educarli con nuove idee. Come ha affermato John Doerr, esperto delle vendite, “Agli acquirenti non serve ricevere la conferma di qualcosa che già sanno essere una buona idea. È la novità dell’idea o della prospettiva a essere importante per loro”.
Non dare per scontata una vendita prima che sia effettuata
Una vendita non è completata finché il pagamento non è stato incassato o un contratto firmato. Se vuoi fatturare di più, basati sulle reali vendite e sul loro fatturato.
Offri valore
Se vuoi fatturare proponi valore al tuo cliente. È questo che ti differenzia dai competitor e che fidelizza il tuo cliente. Concentrati sui suoi benefici e renditi credibile e al loro servizio.
